Unternehmerinnen und Unternehmer kommen tagtäglich mit vielen Gesprächspartnern in Kontakt von den eigenen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern, Geschäftspartnerinnen und Geschäftspartnern, Kundinnen und Kunden bis zu Lieferantinnen und Lieferanten – gerade für sie zählt das Führen von herausfordernden Gesprächen und Verhandlungen zum Arbeitsalltag. Tatsächlich fallen manche Gespräche äußerst leicht, andere wiederum verlaufen nicht wie gewünscht und häufig kann man sich im Nachhinein nicht wirklich erklären, worin die Gründe dafür liegen. „Je besser wir unser Gegenüber analysieren können, umso zielgerichteter können wir unsere Aktivitäten planen“, weiß Ewald Wandas, MSc. Als Managementtrainer der WIFI-Unternehmer-Akademie blickt er auf jahrelange Erfahrung im erfolgreichen Führen von Verhandlungen zurück und gibt Hoffnung: Denn Verhandlungsgeschick lässt sich in der WIFI-Unternehmer-Akademie lernen.
Das Ziel guter Verhandlungen
Tatsächlich ist es nicht das Ziel guter Verhandlungen, als Gewinner hervorzugehen. Es geht vielmehr darum, die Interessen und Motive des Gegenübers zu verstehen und in die Diskussion mit einzubeziehen, um ein Ergebnis herbeizuführen, das auch langfristig zufriedenstellend ist. Der bevorzugte Ausgang ist eine Situation, die für alle Parteien als Gewinn empfunden wird. Dahinter steckt eine hohe Kunst. „Chefinnen und Chefs sollten deshalb grundlegende Verhandlungsstrategien und -phasen kennen und wissen, wie sie durch versierte Verhandlungstechniken für die Gesprächspartner annehmbare Ergebnisse entwickeln“, so der Organisationsentwicklungs-Experte und WIFI-Trainer Mag. Stefan Promper, MTD.
Erfolgreiches Verhandeln lernen
Sie möchten erfahren, wie Sie selbstbewusst verhandeln und Optionen zum beidseitigen Vorteil entwickeln können? Dann besuchen Sie einen der themenspezifischen Workshops der WIFI-Unternehmer-Akademie. Im Intensiv-Seminar Erfolgreich und konstruktiv verhandeln lernen Sie Grundlagen und Elemente des Verhandelns, sowie Verhandlungsstrategien und -techniken kennen, die Sie zum Erzielen von Win-Win-Ergebnissen nutzen können. Zudem erfahren Sie, wie Sie mögliche Verhandlungstricks durchschauen und hartnäckige Verhandlungspartner besänftigen können.
Christina Riedl von der Riedl Fracht GmbH berichtet als begeisterte Kundin von ihren Erfahrungen im Seminar „Erfolgreich und konstruktiv verhandeln“: „Beim Seminar hat mir besonders gut gefallen, dass Theorie und Praxis in einem ausgewogenen Verhältnis vorgetragen wurden. Die Inhalte konnte ich schon sehr gut in meinem Unternehmen anwenden und umsetzen. Auch der Trainer war sehr kompetent und hat sich bemüht, alle Fragen zu beantworten und sich für Jeden Zeit zu nehmen. Ich kann laufende Weiterbildungen für jeden empfehlen!“
Im Seminar Erfolgreich Verhandlungen & Gespräche führen, das mit 80% vom Land OÖ gefördert wird, erarbeiten Sie sich Wissen rund um das weltweit anerkannte und fundierte Analysewerkzeug INSIGHT MDI®. Damit können die eigenen Verhaltensstrukturen schnell erkannt und Möglichkeiten der verbesserten Zielerreichung auf den Punkt gebracht werden. Zudem sind zwei Stunden individuelles Einzeltraining in die Seminarkosten inkludiert. Prime Time Führung: Verhandlungsführung kompakt ist ein kostenloser Live-Online-Impuls, der oberösterreichischen Unternehmerinnen und Unternehmer in Tipps für erfolgreiche Verhandlungsführung gibt.
- Mehr Infos zum Angebot der WIFI-Unternehmer-Akademie unter wifi.at/ooe/uak
- Beratung und Informationen unter Tel. 05-7000-7054
